小美營銷

1、營銷方式多。

     社區(qū)營銷、粉絲營銷、借勢營銷、事件營銷、體驗(yàn)營銷，知識營銷、情感營銷、教育營銷、病毒營銷、差異營銷、饑餓營銷、精準(zhǔn)營銷、互動營銷……幾乎用了個遍。

    其中：社區(qū)營銷、粉絲營銷、體驗(yàn)營銷、病毒營銷、差異營銷和饑餓營銷。不詳說，遍地都是。

知識營銷，詳見產(chǎn)品發(fā)布時的各種專業(yè)解剖，看了產(chǎn)品介紹后，懂了不少專業(yè)知識，潛移默化增加了產(chǎn)品認(rèn)可度。

  教育營銷，微博上各種教你怎么更好使用手機(jī)功能的長文。

借勢營銷，見任大炮的推出小米粗糧時，小米的動作；與黃曉明的互動。個人覺得這個方式在沒有產(chǎn)品發(fā)布時，用的比較多。最經(jīng)典的是，小米空氣凈化器推出時，順便借用了馬云那句話“空氣是不行的水是不行的，手機(jī)再好有什么用呢“

情感營銷，常見的方式不提；提一個，微博經(jīng)常發(fā)布一些心靈雞湯，用小米的產(chǎn)品做圖片，看到的人一有感觸，就轉(zhuǎn)發(fā)，增加產(chǎn)品曝光率；并且取得客戶情感認(rèn)同。

事件營銷，出大事你就知道了。

精準(zhǔn)營銷，紅米的推出就是**的精準(zhǔn)營銷成功案例，定位和價格對客戶群體和客戶需求非常精準(zhǔn)

互動營銷，小米與消費(fèi)者的互動是幾個手機(jī)廠商中做的**的。老案例不提了，舉幾個最近的案例：1、小米發(fā)布了個廣告，讓大家去拍下來，然后@它，隨機(jī)挑幾個送點(diǎn)禮品。這樣做效果非常好，一可加強(qiáng)廣告的記憶性和存在感，二可增加廣告二次傳播，拓寬傳播面。是線上和線下傳播良性結(jié)合的不錯案例。2、米粉節(jié)的GIVE ME FIVE拍照互動、看代號猜產(chǎn)品名稱互動。3、小米note的預(yù)熱海報(bào)惡搞。

2、模式新

    營銷模式就是戰(zhàn)術(shù)了，以什么方式切入很重要，不同的切入點(diǎn)，效果明顯不一樣。小米真的很有意思，出了很多新的模式，很多友商都在學(xué)。舉幾個小的，有意思的。

雷軍首創(chuàng)：微博轉(zhuǎn)發(fā)，說出喜歡**的理由，挑出感動他的送手機(jī)。

     切入點(diǎn)很好，效果無敵好，比單純轉(zhuǎn)發(fā)送手機(jī)高級不少，還有以下好處。1、評論一面倒的說好話，有助產(chǎn)品形象塑造。2、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)被全面挖掘，并且還是從客戶手中說出來，高。3、有評論，比轉(zhuǎn)發(fā)品質(zhì)高

3、制作精良

    宣傳海報(bào)，美。

    對比小米note的預(yù)熱宣傳海報(bào)中的手，和某牌子手機(jī)宣傳海報(bào)中的雞爪手。。就看得出。

    對比小米各類產(chǎn)品發(fā)布時的產(chǎn)品展示海報(bào)，就可以看出在顏色選擇、平面布局、圖片選擇、產(chǎn)品角度等方面，都是非常用心的。。。

4、文案給力

      為發(fā)燒而生、永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生，年輕人的**臺電視。。。這些朗朗上口的口號~殺傷力很足

     小米note的預(yù)熱宣傳文案，絕對可以上經(jīng)典案例，估計(jì)不用我多說。

     下面再挑一個小蟻攝像機(jī)的介紹文案，其中一部分：
      “剛出門，就開始擔(dān)心忘記鎖門不安全？”
     “你在上班，心理還惦記著家中的寶貝？”
     “不在家時，寵物會做什么奇怪的事情？”
     好好體會這種表述，跟普通的產(chǎn)品功能介紹的區(qū)別。。。。。

5、主題清晰/策略清晰

     小米基本每次產(chǎn)品發(fā)布，都有一個比較清晰的主題。你可以看得出他想側(cè)重哪方面，想體現(xiàn)哪些方面，想改變些什么。讓消費(fèi)者一下子就記住該記住的。。。。
     比如小米note，明顯強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)、相機(jī)等

     策略清晰，小米每次產(chǎn)品發(fā)布都有相應(yīng)的策略，你吐槽我跑分，我就不強(qiáng)調(diào)了~~~你們喜歡互噴，我就改為大度，小米note發(fā)布幾乎不噴友商（消費(fèi)者已經(jīng)逐漸對互噴的行為有點(diǎn)反感了）。。。等等

6、協(xié)同作戰(zhàn)

     每次有什么需要營銷的，小米系中，各微博軍團(tuán)，小米手機(jī)、小米公司、小米電視、……外加所有公司高管，大v，鋪天蓋地的來。。。并且都很有默契。。。。牛

7、節(jié)奏適中

小米營銷的節(jié)奏控制很好，從年度來看主要體現(xiàn)在持續(xù)性上。小米營銷給人的感覺是綿延不絕、后勁十足的感覺，沒有明顯的沉寂期，期間又有產(chǎn)品發(fā)布和節(jié)日大促時的高潮。搭配很好，張弛有度。

另一個節(jié)奏控制比較好，體現(xiàn)具體的營銷活動中，各個環(huán)節(jié)搭配天衣無縫。比如產(chǎn)品發(fā)布前的放風(fēng)聲、制造話題、預(yù)熱；產(chǎn)品發(fā)布中的直播；產(chǎn)品發(fā)布后的宣傳。其中我覺得**的亮點(diǎn)是時間的規(guī)劃，什么時候給媒體放風(fēng)聲，什么時間開始制造話題，什么時間開始預(yù)熱、預(yù)熱多久。。。。等等，這是很值得學(xué)習(xí)的，時間太早，沒到產(chǎn)品發(fā)布會消費(fèi)者熱情就衰減了；時間太晚，預(yù)熱不夠，關(guān)注度沒達(dá)到。

最后，我想說，小米營銷牛逼在于細(xì)節(jié)和認(rèn)真。

細(xì)節(jié)從雷軍的微博發(fā)布就可以看出，非常用心啊，連發(fā)個跟小米平板相關(guān)的微博，都要用小米平板去發(fā)（你看周鴻祎，宣傳自家手機(jī)，用的是華為機(jī)子發(fā)）。